Успешный эксперимент — это только начало пути. Часто компании сталкиваются с ситуацией, когда пилотный проект показывает хорошие результаты, но при попытке масштабирования эффект «растворяется». Почему так происходит? Потому что масштабирование — это не просто увеличение охвата, а интеграция успешных решений в бизнес-процессы, построение системы контроля и обучение команды.
Мы выделяем три ключевых компонента успешного масштабирования:
1. Интеграция в продукты и процессы
Успешная гипотеза, проверенная на этапе тестирования, должна стать частью продукта или процесса. Это требует детального планирования: дорожной карты внедрения, оценки необходимых ресурсов, адаптации под текущую архитектуру. Важно, чтобы нововведение не стало «костылём», а органично вписалось в экосистему компании.
2. Система трекинга метрик в реальном времени
Без данных масштабирование слепо. Мы настраиваем дашборды, которые отслеживают ключевые метрики: LTV, CAC, FCF (свободный денежный поток), MAU (месячные активные пользователи). Это позволяет оперативно реагировать на изменения и видеть, работает ли масштабируемое решение так же хорошо, как в пилоте.
3. Обучение команды и внедрение культуры тестирования
Наша цель — не просто передать вам работающее решение, а научить вашу команду самостоятельно генерировать и проверять гипотезы. Мы проводим growth-сессии, внедряем процессы регулярного A/B-тестирования и помогаем создать внутри компании культуру, основанную на данных.
Как считается инкремент?
Один из самых сложных вопросов при масштабировании — как отделить эффект от внедренных гипотез от других факторов? Мы используем несколько методов:
Сравнение с контрольной группой — если возможно, часть аудитории не получает изменений.
Пост-анализ — сравнение метрик до и после с учётом сезонности.
Атрибуция доходов — с помощью сквозной аналитики мы связываем рост доходов с конкретными гипотезами.
Все методики расчета согласовываются с заказчиком до начала работ, чтобы не было разногласий на финише.
Финансовая модель: платим за результат
На этапе масштабирования наше вознаграждение состоит из двух частей: фиксированной ежемесячной оплаты (за доступ к эксперту) и переменной — 5% от инкремента роста, достигнутого благодаря нашим гипотезам. Это гарантирует, что мы заинтересованы в вашем результате, а не в формальном выполнении работ.
Гарантии
Мы настолько уверены в своём подходе, что если при полном содействии с вашей стороны за 3 месяца мы не выходим на плановые показатели роста, то отменяем фиксированную часть оплаты до момента достижения целей.
Резюме
Масштабирование — это этап, на котором рост становится системным и предсказуемым. Если вы хотите не просто разово «выстрелить», а построить машину роста внутри компании — этот этап нельзя игнорировать.
Готовы перейти от точечных улучшений к системному росту? Начните с бесплатной консультации — мы поможем оценить, какие гипотезы уже готовы к масштабированию и как выстроить процесс для долгосрочного результата.